未来家装行业发展趋势——轻资产运营-齐家网

未来家装行业发展趋势——轻资产运营

宜昌锦鸿装饰 2018-09-02 21:01:57

淘宝在没问世之前，马云提出了互联网运营产品，很多人都骂他是个骗子什么的，都不相信：没有店怎么把产品展示给客户？没有店客户怎么看到产品？没有店客户怎么相信产品？没有店客户怎么选择产品？没有店怎么运营？......种种看起来很现实很真实，难以实现的问题，反而成为了一种趋势，便利了更多的人，深受越来越多的人欢迎。就像我来说，我也是一个淘宝迷，自从接触到网上可以买东西后，我就越发的感叹，感叹马云当时的果断，感叹马云的不放弃，并感谢马云的聪明才智才带给了我那么多的便利、那么多的实惠！我不用在大冬天出门一个个的店去看衣服，只需要在家吹着空调动动手指就可以随意去挑选衣服；我不用再去挨个家的去比价，只需要动动手指就可以看到每家价格，挑选性价比最高的产品；我在生活上遇到一点麻烦，就可以在淘宝上搜索各种神器一一化解了我的难题......为什么有这么多的便利，因为没有做不到，只有想不到！很多人最大的感叹，就是在网上买东西要比实体店便宜了很多，同样质量的商品，在网上要便宜将近一半。为什么会有这么大价格的差距，很显然，网上运营就不需要像实体店需要承担这么多的运营成本：租金费、装修费、人员开支费、水电费等等，这些都是要每天承担的，不是一次性就交完的，一天不去经营，就已经消费了很多资金，这些成本从哪里来，当然是从客户身上来，也就是说在实体店标价十块钱的商品，5块钱就用于成本了，再去掉利润，用于这个产品的质量也就投入了一两块钱。同样10元价格的商品，线上可以买到的产品的质量值5元，而线下只能值2元；同样质量的商品，线上只需标价10元就可以赚到3元的利润，线下需要标价15元才能赚到3元的利润。（以上只是我打的比方，道理和现实相同)我们锦鸿互联网装修模式不就是和马云的模式如出一辙吗？1.前期：我们不骚扰每一位客户，全都是网上发帖，客户自来，即便添加好友了，我们也不主动联系。2.根据客户提供的尺寸做初步报价并网上发给业主。无需业主在大热天的时候、堵车的路上去很多公司比报价，全部网上发给业主。这是实体公司做不到的3.中期：现场量房，核实尺寸，根据业主要求确认最终报价，并网上发给业主。对于装修报价，我们不是按平方直接套报价，而是根据业主家的要求和具体尺寸的实际发生量来算报价，这是对业主的负责。4.约定离业主近的一处地点现场签合同并敲定开工日期开工。5.后期：网上发装修进度给业主，让业主上班的时候就可以看到自家装修进度，真正让业主放心！锦鸿装饰作为真正的互联网装修和传统互联网装修不一样，他们只是接单在线上，线下还是由各个实体公司去操控，后期还要给接**台提成，而我们前期到最后都是线上线下运营，成单后也不需要给总部提成，大大减少运营成本。锦鸿装饰改变了现在家装只能靠实体运营的观念！我们没有实体店，但是我们一步做完再结款方式，让质量上不比大型公司差！我们没有实体店，但是我们因成本低，而让业主的装修质量价值比同价格的高！让装修价格比同质量的低！我们没有实体店，但是我们的互联网思维成就了更多业主的便利！这样的装修值吗？这样的装修可靠吗？传统公司的优势我们都有，但传统公司的劣势我们却完美避开！我们宜昌锦鸿装修队，兼顾了传统公司的优缺点，这样一个人性化的公司，才真正让业主受益了！